“硬件聯(lián)盟”VS超級App，博弈升級能否改寫規(guī)則？

盡管豆包AI手機尚未大規(guī)模上市，但其深度系統(tǒng)級AI集成理念，正成為攪動行業(yè)變革的“鲇魚”，促使手機廠商和大模型廠商都開始加速思考AI與硬件結合的新形態(tài)。

就在12月18日落幕的字節(jié)跳動火山引擎FORCE原動力大會上，火山引擎也透露和OPPO一起，打造了業(yè)界首款支持機密AI推理的智能手機。

通過建立新的“聯(lián)盟”，字節(jié)或許能在移動互聯(lián)網(wǎng)延續(xù)十多年的入口格局上打開一個新的窗口，并將手機廠商從單純的設備制造商，綁定為自身AI生態(tài)的“渠道合伙人”。

上述消息人士向記者透露，字節(jié)跳動的戰(zhàn)略并非是為業(yè)務增長，而是創(chuàng)造新的流量變現(xiàn)路徑，使手機廠商參與到流量分發(fā)和會員訂閱等收益中。雙方討論的合作模式包括不收取定制化開發(fā)費或Token（大模型處理文本時的最小單位）銷售分成，以及給予手機廠商二次流量的分成收益等，目前方案討論都還在初期。

對于字節(jié)和手機廠商的合作，知道創(chuàng)宇首席安全官周景平在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者電話采訪時表示，對并非行業(yè)最頂端的硬件廠商而言，它們看到了豆包手機所代表的行業(yè)顛覆性方向，相當于有人“打了個樣”。他指出，對非頭部品牌而言，這意味著一個明確的希望，通過第一時間擁抱變化，或許也能爭取到用戶端可能爆發(fā)的機會，抓住大模型與硬件結合的必然趨勢。

另外，對這些在AI原生體驗上尚未建立絕對壁壘的廠商而言，接入一個勢頭正勁的外部“大腦”，無疑是快速提升產(chǎn)品吸引力、避免在智能化浪潮中掉隊的務實選擇。

周景平也表示，若能真正形成“硬件聯(lián)盟”，則能在和“超級App”的博弈中占據(jù)更多主動權，以聯(lián)盟集體的力量倒逼互聯(lián)網(wǎng)廠商。“假如成立一個硬件聯(lián)盟，所有手機都支持（AI助手），軟件不愿意接入或開放，就等于自動拋棄了這個聯(lián)盟覆蓋的用戶群。”

中端機鋪路？海外先行？“新商業(yè)模式”仍待驗證

發(fā)售半個月以來，和豆包AI手機“系統(tǒng)級AI”實際能力如何一同受到關注的，則是各大“超級App”對其的“圍堵”。

12月2日，該手機登錄微信出現(xiàn)異常，幾天內(nèi)，淘寶、拼多多等多款購物及金融應用也被發(fā)現(xiàn)無法正常使用。12月5日，豆包手機助手作出“妥協(xié)”，對AI操作能力進行“規(guī)范化調(diào)整”，明確限制了在金融、特定游戲等敏感場景的自動化功能。

12月18日，《每日經(jīng)濟新聞》記者實際體驗豆包AI手機時發(fā)現(xiàn)，在點外賣場景中，平臺“圍墻”帶來的不便依然較為明顯。在記者要求豆包比價并點一杯咖啡時，美團與淘寶閃購均無法跳轉，目前僅支持接入京東。

然而，豆包手機發(fā)售范圍較小，且面向的用戶也多為開發(fā)者和科技愛好者，對大多數(shù)用戶而言只是“看得到摸不著”的新鮮事物。

但下一步，字節(jié)似乎希望“以量取勝”。

據(jù)媒體報道，有知情人士表示，字節(jié)跳動的想法是針對2000元以上的中端機型進行“投量”，先與手機廠商發(fā)布新機，后續(xù)再通過OTA（系統(tǒng)升級）覆蓋至其他機型，等規(guī)模達到1.5億至2億臺以后，再與其他互聯(lián)網(wǎng)廠商“掰手腕”。他認為，目前字節(jié)跳動的優(yōu)勢渠道主要在海外，而AI手機投放大概率也會放在海外。

中端市場用戶群體龐大，對創(chuàng)新功能敏感且換機周期相對合理，是培育用戶習慣、快速提升裝機量的理想土壤。而逐步覆蓋，也符合在當前相對封閉的生態(tài)環(huán)境下滲透的邏輯。

對于“海外先行”的戰(zhàn)略，周景平表示，他此前也有相似的判斷。

一方面，海外市場對創(chuàng)新技術的整體接受度與包容性更高。海外用戶不僅對新技術的嘗試意愿更強，其市場環(huán)境也可能為創(chuàng)新提供更多保護。

在周景平看來，“先海外，后國內(nèi)”是一條更為可行的產(chǎn)品打磨與市場教育路徑。因此，選擇在反彈相對較小的海外市場率先推廣，有助于以更低的試錯成本積累用戶習慣、優(yōu)化產(chǎn)品體驗，避免過早地在競爭與博弈極為復雜的國內(nèi)市場消耗過多資源。而待用戶認知被充分教育、技術和商業(yè)模式都發(fā)展到更成熟的階段再回歸國內(nèi)市場，屆時可能面臨的阻力會更小。

但周景平同時指出，“超級App”的反彈只是一方面，最大的挑戰(zhàn)還在于尚未被驗證的“新商業(yè)模式”。

當前，無論是以OpenAI（美國開放人工智能研究中心）為代表的訂閱制，還是國內(nèi)大模型廠商探索的API（應用程序編程接口）調(diào)用收費，都未能真正解決在大規(guī)模、高頻次使用下的可持續(xù)盈利問題。

Token成本高企，是當前各大廠商面臨的共同困境，若字節(jié)跳動設想的“流量-分成”路徑，能真正創(chuàng)造巨大的、可商業(yè)化的新流量，那么這種流量價值則具備讓硬件廠商動心的基礎。

但在周景平看來，目前這仍是一個未知數(shù)。“大家的核心問題就是，我要站在一個未知的全新的（生態(tài)）里，去建立一個新的商業(yè)邏輯。”而商業(yè)前景的模糊，也是眾多參與者猶豫觀望的根本原因。

以AI手機為支點，字節(jié)正通過聯(lián)手硬件廠商、探索流量分成新模式，撬動移動生態(tài)格局。然而，超級應用的阻擊、商業(yè)模式的模糊，以及模型能力是否能滿足用戶需求，仍是橫亙在眼前的現(xiàn)實挑戰(zhàn)。

封面圖片來源：視覺中國-VCG211478193393

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